73 Prozent der befragten Unternehmen gehen laut einer Expertenstudie der Universität Regensburg von weiterhin steigenden Umsatzzahlen im B2B Onlinehandel aus. Das Einkaufsverhalten der privaten Käufer im Internet färbt eindeutig auf die B2B Verkäufe ab, darin sind sich die Experten einig. Was bedeutet das? Bequemlichkeit, Schnelligkeit und einfache Bedienbarkeit werden zunehmend auch im Business-to-Business gefordert! B2B Shops müssen sich an der Funktionalität und dem Komfort der B2C Shops orientieren, diese Entwicklung ist unabdingbar. Zusätzlich sind z.B. Uploadmöglichkeiten von Bestelllisten oder Angaben von Kostenstellen, sowie verschiedene Zahlungsmöglichkeiten als Standard zu betrachten.

 
Das Sprungbrett in die Nachbarmärkte

Mit B2B-Ecommerce sind Unternehmen nicht mehr an nationale Grenzen gebunden! Die Expansion ist nicht mehr an ausländische Agenturen oder Handelsvertreter gebunden, sondern wird über den Online-Vertrieb gesteuert. Eine Investition, die sich auch besonders dafür eignet, ausländische Märkte und neue Produktlinien auszutesten. Dies spiegelt sich deutlich in der Studie wieder, da bereits 9 von 10 der mittelständischen Unternehmen mit B2B Shops international agieren.

 
Marketing-Kombinationen sind wichtig

Vor allem im B2B-Sektor ist es von Bedeutung, dass Online- und Offline-Marketing-Maßnahmen kombiniert werden, so die Experten-Studie. Die Maßnahmen des Marketings dürfen ineinander greifen! So wird ein gemeinsames Einsetzen von Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenwerbung, Email-Marketing, Printwerbung und Messepräsenz als beste Voraussetzung für den Erfolg gewertet! Das potentielle Zielpublikum begegnet so dem Unternehmen online und offline, was zur Bestätigung der Seriosität und damit zum Vertrauen in das Unternehmen führt.


B2B-Shop-Projekte: keine Angst vor der Komplexität

Nach wie vor scheuen viele Unternehmen sich davor, auch online in den B2B-Markt einzusteigen. Mit den richtigen Partnern und der optimalen Planung kann aber auch die Komplexität großer Projekte dieser Art ohne Probleme gemeistert werden. Bei Fragen zu den Themen E-Commerce, B2B-Shoplösungen oder Online-Verkauf stehen wir gerne mit Rat und Tat zur Seite - kontaktieren Sie uns!